芸術の売り方――劇場を満員にするマーケティング

芸術・文化事業を成功に導くマーケティングを明快に語る

クラシック音楽、演劇、オペラといった芸術ビジネスの市場は縮小する一方だと言う人がいる。余暇の過ごし方の多様化や競争の激化、若者の芸術離れを嘆く人もいる。だが、本当にそうだろうか？

今日、多くの芸術団体が苦境にさらされている元凶は、作品の問題ではなく、マーケティングの不足ではないだろうか。世界には、効果的なマーケティング戦略によって観客数の劇的増加を実現した団体がいくつもあるのだ。

本書は、基本的・現代的なマーケティング戦略を活用し、芸術ビジネスを成功に導く効果的な方法を提示する。ロサンゼルスの「カジュアル・フライデー・コンサート」、ロンドンで大人気の「クラシック着信音」や「スーパーマーケット交響曲」、ピッツバーグの「大騒ぎオーケストラ」など、世界各地の楽しい事例を満載。

マーケティングの大家フィリップ・コトラー推薦！　今日の芸術・文化産業に必須の「アート・マーケティング」の教科書

第1章　芸術ビジネスの可能性
第2章　現状と観客の特性をつかむ
第3章　芸術鑑賞のメリットとは
第4章　芸術マーケティングの計画を立てる
第5章　作品、会場、コミュニケーション
第6章　芸術の値段
第7章　市場調査の手法とプロセス
第8章　インターネットと芸術ビジネス
第9章　芸術におけるブランドとは
第10章　観客ロイヤルティを築く
第11章　気まぐれな観客を重視する
第12章　芸術鑑賞の経験を、もっと豊かに

序文――フィリップ・コトラー プロローグ 第1章 芸術ビジネスの可能性 第2章 現状と観客の特性をつかむ 第3章 芸術鑑賞のメリットとは 第4章 芸術マーケティングの計画を立てる 第5章 作品、会場、コミュニケーション 第6章 芸術の値段 第7章 市場調査の手法とプロセス 第8章 インターネットと芸術ビジネス 第9章 芸術におけるブランドとは 第10章 観客ロイヤルティを築く 第11章 気まぐれな観客を重視する 第12章 芸術鑑賞の経験を、もっと豊かに エピローグ

［著者］
ジョアン・シェフ・バーンスタイン
ノースウェスタン大学助教授。アートマネジメントおよび文化マネジメントやマーケティングの分野における教育者、コンサルタント。ケロッグ経営大学院において8年間アートマネジメントについて教鞭をとった。芸術関係の組織のコンサルタントを務め、世界中で頻繁に講演を行っている。フィリップ・コトラーとの共著Standing Room Only: Strategies for Marketing the Performing Arts（『お立ち見席しかありません――舞台芸術のマーケティング戦略』）は高く評価されベストセラーとなった。

［訳者］
山本章子
翻訳家。外資系金融機関を経て現在に至る。主な訳書に、『ラブ・アゲイン』（メディアート出版）、『コカイン』（太田出版）、『勇者シロクマの冒険』（ソフトバンク・パブリッシング）、『奇跡の絵』（メディアート出版）、『30日でお金に強くなる』（恒文社）などがある。