BOPビジネス　市場共創の戦略

貧困解決×未来のビジネス

あなたは「存在しない市場」で成功する戦略を描けるか?

『ネクスト・マーケット』著者C・K・プラハラードと先駆者8人が集結！　世界40億人の「貧困層（BOP＝Base of the Pyramid）」をターゲットとする「BOPビジネス」は、その概念をC・K・プラハラードとスチュアート・L・ハートが提唱したことをきっかけに、次世代の経営戦略として世界中から熱い注目を集めた。しかし、BOPを単なるボリューム・ゾーンとみなして新規顧客の獲得を目指した企業の多くが苦戦し、またいくつかは完全に失敗した。その経験から得られた教訓は「BOPと"ともに"富を創造する」ということ。

事業設計、パイロット試験から規模の拡大まで、BOPビジネスで本当に成功するためのノウハウを、第一線で活躍する研究者・起業家8人が提示する!

BOPと富を共創する
第1部 成功へのロードマップ(より良い事業を構築する
4つのイノベーション―ペイシェント・キャピタル(忍耐強い資本)の視点)
第2部 戦略的ビジネスチャンス(緑の飛躍戦略
どこにでもあるニーズ、どこにもない市場)
第3部 効果的なビジネス導入(ミクロレベルで市場を理解する
デザインのリフレーム
拡大可能な組織構成とは)
旅は続く

［著者］
テッド・ロンドン
本書共同編著者。ウィリアム・デビッドソン研究所（WDI）上級研究員およびミシガン大学ロス経営大学院教授。20年以上にわたって、数十の企業、非営利、開発セクター組織で、低所得者市場に向けた市場ベースの戦略を策定・実行するリーダーチームの指揮や助言に携わる。

スチュアート・L・ハート
本書共同編著者。コーネル大学ジョンソン経営大学院、サミュエル・C・ジョンソン持続的なグローバル企業センター主任、および経営学教授。2005年に出版された彼のベストセラー『未来をつくる資本主義―世界の難問をビジネスは解決できるか』（英治出版）はケンブリッジ大学が選ぶ持続可能性ベスト50冊に選出された。

アレン・ハモンド
アショカのシニアアントレプレナーおよびリーダーシップグループのメンバーとして、新興国の農村医療に新しい解決策の提供を目指すヘルスポイントサービスの共同創業者および会長。

ロバート・ケネディ
ミシガン大学ロス経営大学院トム・ラントス寄付講座経営学教授、および新興国のビジネス・政治問題を扱う名門シンクタンク、ウィリアム・デビッドソン研究所エグゼクティブディレクター。

ジャクリーン・ノヴォグラッツ
「ペイシェントキャピタル」を用いて世界の貧困問題の解決を目指す非営利ベンチャー、アキュメンファンドの創業CEO。著作に『ブルー・セーター―引き裂かれた世界をつなぐ起業家たちの物語』（英治出版）がある。

エリック・シマニス
コーネル大学ジョンソン経営大学院持続的なグローバル企業センターの市場創出戦略部門マネジングディレクター。

マドゥ・ヴィシュワナータン
イリノイ大学アーバナ‐シャンペーン校経営学教授、およびサブシステンス・マーケット・イニシアチブのディレクター。

パトリック・ホイットニー
イリノイ工科大学、インスティチュート・オブ・デザイン学部長およびスティールケース/ロバート・C・ピュー寄付講座教授。

［訳者］
清川幸美（きよかわ・ゆきみ）
メーカー勤務を経て翻訳に携わる。おもな訳書に『マネジメントの正体』（ソフトバンククリエイティブ）、『ITにお金を使うのは、もうおやめなさい』（ランダムハウス講談社）、『イエロー・サブマリン航海記』（ブルース・インターアクションズ）、『ミシェル・オバマ』（日本文芸社）、『世界を動かした21の演説』（英治出版）などがある。