プロフェッショナル・アントレプレナー――成長するビジネスチャンスの探求と事業の創造

挑戦者の視点に立った「プロフェッショナル」起業論！

毎年、多くの人が起業し、新たなビジネスをスタートするが、成功するのは少数で、大半は失敗に終わる。いま、新規ビジネスを始めようという人は、自らに問わねばならない。「これは、勝てる戦いなのか」と。

世の中には数多くのビジネス書、起業本があふれている。だが、そこで語られているのは既に起こったことであり、そこでの視点は既存企業の枠内にとど まっていることが少なくない。しかし、挑戦者にとって必要なのは、台頭する新勢力から自らを「守る」ための戦略ではない。これから市場に参入し、既存勢力 に「勝つ」ための戦略である。

本書は、それを明らかにする。テクノロジーのS曲線、キャズム、イノベーションのジレンマ、収穫逓増などの概念を、あくまで挑戦者の視点に立って捉 えなおし、成功する起業家やベンチャー投資家の行動様式を「10の鉄則」として整理した。成長するビジネスチャンスの見極めや競争優位の構築法など、新規 参入者が勝つために必要となる視座を明快に提示する。

新規ビジネス担当者、起業家、バイオやナノテクはじめ新産業の関係者など、新たなビジネスに夢と情熱を抱くすべての人の必読書。

第1の鉄則 有利な産業を選ぶ
第2の鉄則 価値あるビジネスチャンスを発見する
第3の鉄則 テクノロジーの進化を制する
第4の鉄則 本当の市場ニーズを発見し、それを満たす
第5の鉄則 購入者の意志決定と、市場の力学を理解する
第6の鉄則 既存企業の弱みにつけ込む
第7の鉄則 知的財産を管理する
第8の鉄則 イノベーションの利益を専有する
第9の鉄則 最適な事業体制をとる
第10の鉄則 リスクと不確実性に対処する

［著者］
スコット・A・シェーン
ケース・ウェスタン・リザーブ大学 SBC経済学教授、ロンドン大学インペリアルカレッジ客員教授。ペンシルバニア大学ウォートンスクールにて経営学博士号を取得後、MITスローンスクール、ジョージア工科大学などを経て現職。ハイテク産業を中心に、事業機会の発見や経営資源の統合、大学発ベンチャー、技術移転などを研究。企業へのコンサルティングに加えて、米国、ノルウェー、ポーランドなどで経営者向け教育プログラムを実施。2001年米国経営学会最優秀論文賞を受賞。

［訳者］
スカイライト コンサルティング株式会社
経営情報の活用、業務改革の推進、IT活用、新規事業の立上げなどを支援するコンサルティング企業。経営情報の可視化とプロジェクト推進力を強みとしており、顧客との信頼関係のもと、機動的かつきめ細やかな支援を提供することで知られる。顧客企業は一部上場企業からベンチャー企業まで多岐に渡り、製造、流通・小売、情報通信、金融・保険、官公庁などの幅広い分野で多数のプロジェクトを成功に導いている。