プロジェクト成功への決め手――〈構想・企画〉から〈商談・契約〉まで

プロジェクトの成功パターンを作るには、全体最適を考えるべきである。さらには、
リーダー力
PM組織力（PMO力）
経営力
の〈３つの力〉を強化する必要がある。

プロジェクトは、不十分な＜構想・企画＞で失敗することが多すぎる。曖昧さやモヤモヤを徹底的に排除し、発注側・受注側がWin-Winの関係になるように全体最適をつねに心がければ、プロジェクトはおのずと成功を勝ちとることになる。

1 プロジェクト失敗の根本原因(プロジェクト立ち上げ前に、すでに失敗している)
2 発注側の課題とポイント("システム構想・企画"は発注側の責任
発注側から見た、"商談・契約"段階のポイント ほか)
3 受注側の課題とポイント(受注側から見た、"商談~契約・立ち上げ"段階のポイント
受注側から見た、プロジェクト・ビジネスに影響を及ぼす特性 ほか)
4 プロジェクト成功へ向けて(プロジェクト成功への"3つの力")

［著者］
井野弘（いの・ひろし）
1968年、国立新居浜工業高等専門学校電気工学科卒業。富士電機製造（株）で、計算制御システムの技術者となる。（株）シーエーシーで、各種応用ソフトウェアの開発に携わり、プロジェクト・マネジャー、技術部長、取締役を歴任。企業力強化本部長として、経営改革、株式公開に携わる。日本DEC（株）にて、ソフトウェア生産技術部長を務め、1997年にプログラム・マネジャーとして、ソフトウェア開発組織日本初のISO9001認証を取得。日本NCR（株）にて、PMO（Project Management Office）部長として、プロジェクト・マネジメント・プロセスの確立・実施に携わる。2002年11月、井野コンサルティングオフィス（ICO）を開業し、経営改革およびプロジェクト・マネジメントのコンサルティングサービスを行っている。1983年、技術士（情報工学部門）資格を取得。日本技術士会会員。2001年、米国PMI（Project Management Institute）のPMP（Project Management Professional）資格を取得。PMI会員。