書籍情報

『夢はボトルの中に』

夢はボトルの中に

「世界一正直な紅茶」のスタートアップ物語

Mission in a Bottle: The Honest Guide to Doing Business Differently--and Succeeding

著者 セス・ゴールドマン
著者 バリー・ネイルバフ
訳者 関美和
A5判 並製 280ページ 本体1,600円+税 2015年8月発行
ISBN10: 4-86276-193-3 ISBN13: 978-4-86276-193-4
ジャンル 経営・マネジメント
キーワード 起業, スタートアップ, イノベーション
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子どもから大人、大統領まで虜にする奇跡のような紅茶ブランド
「オネストティー」の10年史を描いたノンフィクション・ビジネス漫画!

製品トラブル、資金難、仲間の裏切り、投資家の誘惑、家族と仕事の両立…
とにかく失敗続きのイェール大学教授&教え子コンビの「七転八倒」ストーリー。
「これまでにないもの」をつくるのは、こんなに大変で…こんなに素晴らしい!

■ビジネスの「リアル」をマンガで体感!
差別化、商品開発、ブランディング、資金調達、営業、新市場の開拓、ファンづくり…
新しいビジネスやブランドをはじめるときに、どこでつまずくか、何に気をつけるとよいかが、
当人たちの感情の揺れ、関係者たちの思惑、そして著者バリーによる「MBA講義」を通してよくわかる!

■ビジョナリーとストラテジストの「絶妙なコンビ」!
教え子セスは、投資銀行エリートのキャリアを捨てて、“社会にとってより良いビジネス”に情熱を注ぐビジョナリー。
ゲーム理論の大家である教授セスは、経済学者の見地からユニークなアイデアを繰り出すストラテジスト。
絶妙なパートナーシップ、友情、掛け合い…読んでいるといつの間にかふたりのファンに!

■オネストティーとは?
オネストティー(Honest Tea)は、厳選茶葉を天然水で煮出した、甘さ控えめのボトル入りアイスティー。
1998年創業、年商約1.1億ドル(2013年)。日本未上陸。カンヌ屋外広告賞受賞(2011年)。オーガニックボトル入りティーの分野で全米売上No.1。
業界初のオーガニック&フェアトレード飲料を発売し、カロリーのHonest Fizz、子ども向けのパウチ飲料Honest Kidsなどの人気商品を次々に発表。
商品開発、製造、マーケティング、市場開拓など様々な点で注目を集め、ハーバード・ビジネススクールのケーススタディにも選ばれた。

1 スタートアップ(1997-1999)
ある日セスはランニング中にひらめく。
「飲み物は沢山あるけど、どれも甘すぎるか、
味がしないかのどちらか…。ナチュラルで、
健康的で、甘すぎない、でも美味しいお茶をつくろう!」
〈オネストティー波瀾万丈10年史〉の幕開け!

2 成長の痛み(1999-2004)
原料はアメリカ原住民、南アフリカ生協らと提携し
オーガニックの素材を厳選。濃縮液を使わない
本物の茶葉を煮出しす製法…なのに低価格。
ファン急拡大! だがスタッフの解雇、異物混入事件など
次々に問題が…。ハラハラドキドキ、本書の山場!

3 ブランド確立(2004-2008)
子供向け飲料の大ヒット、全商品フェアトレード化、オバマ絶賛…
オネストティーの人気は全国区へ! キャッシュ不足や
競合からの圧力など相変わらず苦難は続くも、
セスとバリーは逆境を見事にビジネスチャンスに。
ようやく軌道に乗ったところにコカ・コーラから買収提案が…。

[著者]
セス・ゴールドマン Seth Goldman
オネストティー共同創業者、TeaEO。ハーバード大学、イェール大学経営大学院卒業。1998年に恩師バリーとオネストティーを創業。業界初のオーガニック&フェアトレード飲料、製品廃棄物のアップサイクル推進など革新的な戦略を次々に打ち出し、また地域一体の環境プロジェクトに取り組むなど、その経営手法は大きな注目を集めている。

バリー・ネイルバフ Barry Nalebuff
オネストティー共同創業者。MIT卒業後、ローズ奨学生、ハーバード大学ジュニア・フェロー、オックスフォード大学(博士号取得)を経て、現在はイェール大学経営大学院ミルトン・スタインベック記念教授。ゲーム理論のエキスパートとして知られ、『戦略的思考とは何か』(CCCメディアハウス)、『戦略的思考をどう実践するか』(同)など著書多数。

[訳者]
関 美和 Miwa Seki
翻訳家。杏林大学准教授。慶應義塾大学文学部卒業。ハーバード・ビジネススクールでMBA取得。モルガン・スタンレー投資銀行を経てクレイ・フィンレイ投資顧問東京支店長を務める。主な翻訳書に、『アイデアの99%』(英治出版)、『ゼロ・トゥ・ワン』(NHK出版)、『ジョナサン・アイブ』(日経BP社)、『リソース・レボリューションの衝撃』(プレジデント社)、『メンバーの才能を開花させる技法』(海と月社)などがある。

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