書籍情報

『選ばれるプロフェッショナル』

選ばれるプロフェッショナル

クライアントが本当に求めていること

Clients for Life

著者 ジャグディシュ・N・シース
著者 アンドリュー・ソーベル
訳者 羽物 俊樹
四六判 上製 352ページ 本体2,000円+税 2009年7月発行
ISBN10: 4-86276-056-2 ISBN13: 978-4-86276-056-2
ジャンル スキル・キャリア
キーワード プロフェッショナル, クライアント, コンサルタント
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コンサルタント、弁護士、セールスマン、会計士、医師、フィナンシャルプランナー……

いつも大事な相談をされ、信頼されつづけるための7つの極意とは?

かつてプロフェッショナルの専売特許とされていた知識や情報は、時代の進化とともに一般化され、もはや専門知識を持っているだけでは、クライアントとのあいだに実りある関係を築くことは難しくなっている。

一方で、クライアントから信頼され、いつも声がかかるプロフェッショナルたちがいる。いったい、彼らは何が違うのか? 組織のトップがプロフェッショナルに対して、本当に求めているものは何か?

本書では、コダック、モトローラ、アメリカン・エクスプレス、シティバンク、イーライ・リリー、ゼネラル・エレクトリックなどの企業幹部へのインタビューと、偉業を成し遂げたアドバイザーたちの研究から、この競争の激しい時代にプロフェッショナルが築くべき特質を明らかにする。

それぞれの特質を高める具体的な方策を示し、プロフェッショナルとして高く評価され、価格ではなく付加価値で勝負できる、真のプロフェッショナルになるための道筋を示す。

第1章 クライアントは何を求めているか  ナレッジワーカーからウィズダムワーカーへ

第2章 無私と自立  献身的でありながら中立性を保つ

第3章 共感力  隠れたサインに気づく

第4章 ディープ・ジェネラリスト  広く、深い知識を身につける

第5章 統合力  大局的に思考する

第6章 判断力  健全な意思決定を行う

第7章 信念  自分の価値観を知り、強く信じる

第8章 誠実さ  ゆるぎない信頼を築く

第9章 落とし穴を避ける

第10章 選ばれるプロフェッショナルの精神

著者:ジャグディシュ・N・シース(Jagdish N. Sheth)

エモリー大学ゴイズエタ経営大学院教授。専門はマーケティング。コロンビア大学、マサチューセッツ工科大学などを経て現職。国際競争、戦略的思考および顧客関係管理(CRM)の分野におけるその知的洞察は世界でもつとに知られている。米国心理学会の会員。AT&T、フォード、ゼネラル・モーターズ、ヤング・アンド・ルビカムなどの経営アドバイザーとして活躍するほか、ウィプロ・リミテッドなど上場企業数社の取締役を歴任。
代表作に『自滅する企業(2008年、英治出版)。ラジェンドラ・シソーディアとの共著『3の法則(2002年、講談社)は、実業界における競争に対する認識を変え、ドイツ語、イタリア語、ポーランド語、日本語、中国語に翻訳されている。

著者:アンドリュー・ソーベル(Andrew Sobel)

世界30カ国を超える国々で、経営トップに対するアドバイザーとして20年を超えるキャリアがある。サービス業からハイテク企業まで幅広いクライアントに対し、成功戦略を作成し、組織を再生し、クライアントや顧客を中心とした文化を育成してきた。
ダートマスのエーモス・タック経営大学院でMBAを取得。世界最大級のコンサルティング会社のシニア・バイス・プレジデントを経て、現在は戦略コンサルティング企業を経営。クライアントとの関係のブレークスルーについて、世界中の企業家にむけて講演を行っている。

訳者:羽物 俊樹(はぶつ・としき)

慶應義塾大学理工学研究科修了。金融業界を中心にコンサルタントとして活躍した後、2000年、真の顧客志向のビジネスコンサルティングサービスを提供するため、同志数名と共にスカイライト コンサルティング株式会社を設立。代表取締役に就任し、経営にあたる。数多くのクライアントにサービスを提供しながら、プロフェッショナル人材の育成に尽力している。

企画:スカイライト コンサルティング株式会社

経営情報の活用、業務改革の推進、IT活用、新規事業の立ち上げなどを支援するコンサルティング企業。経営情報の可視化とプロジェクト推進力を強みとしており、特に顧客との信頼関係のもと、顧客企業とともに協働しながらプロジェクトを推進し、成果を挙げることで知られる。顧客企業は一部上場企業からベンチャー企業まで多岐にわたり、金融・保険、製造、流通・小売、情報通信、官公庁など、幅広い分野でプロジェクトを成功に導いている。

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